藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對于需要購買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品,進藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細詢問顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品,一次別推薦太多，三個就夠了，給他自己一個選擇怎樣進藥店與店長推銷藥品,藥店營銷員如何推銷感冒藥。

你是做OTC的還是做保健品類啊，如果去的是連鎖類的藥店，那進貨就直接去公司采購談，根據(jù)咱自己品種的價格啊規(guī)格啊和同類的比較，但進貨之后更重要的是去門店藥店，和店長談類，主要是談心交流，客觀的說正規(guī)藥品療效都差不多，你和店長談，咱自己品種的貨架擺放啊，活動啊，多談，你自己就帶些公司的小禮品啊，送送，還有你們公司做買贈啊等活動，多和人家交流，另外，私下代金你懂的，可以適當整些，但要保密和低調(diào)哦。。

要問清楚他的實際需求，有高血壓，糖尿病還是其他的，很多時候他們自己其實也不知道到底要那種藥，多數(shù)情況是要聽你的意見和建議的，那么你針對他的病情和情況，給他推薦幾款。給他三個選擇，高中低三個價位的保健品或者藥品，然后抓住這三個品種的東西的主要優(yōu)點和缺點，你主力想推哪樣就說它的好處，然后找同樣兩款說另外兩款的不足，客戶心理自然會有個比較。一次別推薦太多，三個就夠了，給他自己一個選擇

藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對于需要購買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品。那么在銷售過程中有些什么技巧話術(shù)呢、微笑服務(wù)。顧客進店后要微笑問好。稱呼盡可能用阿姨、大爺、大媽、姑娘等能夠快速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺,有利于銷售的達成。、仔細詢問。進藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細詢問顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品。顧客吃了之后有效,會對你產(chǎn)生信任感和安全感,下次還會去你的藥房購買。、耐心觀察

在向客戶推銷感冒藥前，自己首先要了解產(chǎn)品的特性和相關(guān)指標，有什么特殊之處，有什么樣的加工流程和技術(shù)，這樣的技術(shù)會有什么樣的效果，，搞清楚這些之后，對客戶做一個大致的了解，這樣有助于我們更好的打下堅實基礎(chǔ)，了解自己應(yīng)該用什么樣的策略和技巧達成交易。另外對自己的著裝，言談舉止，禮儀禮節(jié)做一個大致構(gòu)想，為談判介紹中做好鋪墊，在見到客戶后，要做一個自我介紹，包括你的公司，你的職務(wù)，你來的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，然后給客戶遞上自己所準備的資料，一一對客戶認真進行介紹和分析，說出你產(chǎn)品于同類產(chǎn)品的不通之處，也就是為什么要買你的感冒藥?？偨Y(jié)，通過以上我們可以反映出一下幾點，1大公司，大品牌，正規(guī)化，禮儀禮節(jié)，營銷策略，銷售技巧等一系列組成，當我們做到了這些將對達成交易大有幫。