1，OTC醫(yī)藥代表做什么工作具體點(diǎn)

1.全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，全品鋪貨。 2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，當(dāng)?shù)貐^(qū)域空白市場(chǎng)填補(bǔ)。 3、能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，開(kāi)展促銷活動(dòng)。 4、建立良好的客情關(guān)系。otc就是非處方類藥品，醫(yī)藥代表是指你負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)的otc藥物的銷售，這個(gè)一般都是負(fù)責(zé)去醫(yī)藥超市送藥品，所謂的維護(hù)市場(chǎng)就是要經(jīng)常去藥店也就是終端市場(chǎng)看看，維護(hù)藥品的價(jià)格，因?yàn)榇蠖鄶?shù)藥品都是廠家統(tǒng)一零售價(jià)，但是不排除個(gè)別藥店為了拉攏顧客私自調(diào)動(dòng)藥品的價(jià)格，及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而更好的維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)然，如果你運(yùn)氣好的話也許會(huì)是負(fù)責(zé)打一點(diǎn)的醫(yī)藥公司噢，不過(guò)它不是終端，會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，但是經(jīng)常市場(chǎng)調(diào)查是免不了的。

2，生么是OTC代表具體干嘛的

非處方藥業(yè)務(wù)員！這個(gè)我干過(guò)，就是拿著某某藥品包裝或者樣品，去藥店或者醫(yī)院做推銷！通常推銷的藥品利潤(rùn)極大，由于是非處方藥，也不容易出現(xiàn)問(wèn)題。關(guān)鍵是和藥店或醫(yī)院進(jìn)行怎樣的利益分配。以前做這個(gè)很有賺頭，后來(lái)醫(yī)藥改革，相當(dāng)多的醫(yī)院科室門上都掛了“謝絕醫(yī)藥代表入內(nèi)”的牌子，于是，醫(yī)藥代表們只能不斷跑藥店，結(jié)果混得很慘。近來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大多數(shù)藥廠貨品積壓，也在不斷招聘醫(yī)藥代表（幾乎只要懂一點(diǎn)藥品知識(shí)，或做過(guò)一段時(shí)間的都可以），工資來(lái)源主要是業(yè)務(wù)提成，往往是一批做不到兩個(gè)月就跑掉一半，于是廠家再不斷招聘，可以說(shuō)是最好找的也是做得最不長(zhǎng)的工作......otc代表，是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員。