想要做好醫(yī)療器械銷(xiāo)售，首先你要對(duì)你想要的醫(yī)療器械銷(xiāo)售有一定的了解，有良好的口才，這樣才能保證你在向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候能抓住重點(diǎn)，讓別人對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,包括醫(yī)藥industry和醫(yī)藥commerce，其中醫(yī)藥industry可分為化學(xué)制藥行業(yè)、中藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè),醫(yī)療產(chǎn)品主要分為兩類(lèi)，1是醫(yī)療耗材，2是醫(yī)療器械。

如果樓主想問(wèn)銷(xiāo)售好不好，我只能說(shuō)看個(gè)人情況。有能力的人可以在醫(yī)療器械銷(xiāo)售賺很多錢(qián)，有的人只能賠上老婆和兵。想要做好醫(yī)療器械銷(xiāo)售，首先你要對(duì)你想要的醫(yī)療器械銷(xiāo)售有一定的了解，有良好的口才，這樣才能保證你在向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候能抓住重點(diǎn)，讓別人對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其次，你要廣泛接觸具體的醫(yī)院和醫(yī)生。可以說(shuō)，后門(mén)在醫(yī)療行業(yè)是非常重要的。

咳咳，和衛(wèi)生局有固定關(guān)系是好的，但是你要在醫(yī)院做生意他們不一定能幫你搞定一切耗材。不過(guò)你可以從衛(wèi)生局了解一下，有些醫(yī)院的高成績(jī)是不錯(cuò)的。有3種渠道銷(xiāo)售，看你走哪一種。

賺錢(qián)。醫(yī)藥工業(yè)是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)之一，被稱(chēng)為“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。包括醫(yī)藥 industry和醫(yī)藥 commerce，其中醫(yī)藥 industry可分為化學(xué)制藥行業(yè)、中藥行業(yè)、生物制藥行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)。Bio 耗材是生物實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中消耗量較大的一次性用品，如乳膠手套、EP管等。

你姐做的那個(gè)基本不屬于樓主問(wèn)的醫(yī)療器械吧？屬于家庭保健范疇。樓主應(yīng)該是想問(wèn)一下賣(mài)給醫(yī)院的醫(yī)療器械需要注冊(cè)證和相關(guān)的耗材。如果樓主是剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)，建議樓主可以盡量選擇一些正規(guī)的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，比如原廠，總代理，銷(xiāo)售一些進(jìn)口設(shè)備。這樣做的好處是，公司會(huì)系統(tǒng)地對(duì)你進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn)。也方便你熟悉醫(yī)院的采購(gòu)流程。如果樓主有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是行業(yè)不同，可以考慮去找一些經(jīng)銷(xiāo)商，快速拿到提成。醫(yī)療行業(yè)潛力巨大。世界上有很多大型跨國(guó)企業(yè)和有實(shí)力的代理商。

醫(yī)療產(chǎn)品主要分為兩類(lèi)，1是醫(yī)療耗材，2是醫(yī)療器械。醫(yī)療耗材這個(gè)技術(shù)含量不是特別大，需要的是人脈關(guān)系，但是量大，就像電子消費(fèi)市場(chǎng)，量大利潤(rùn)低，尤其是醫(yī)院這種腦殘行業(yè)，這種對(duì)醫(yī)療設(shè)備的理解就像賣(mài)房子一樣。一月賣(mài)幾套甚至一套都可以賺錢(qián)，但是壓力會(huì)比較大，尤其是新銷(xiāo)售行業(yè)，人脈有限，壓力太大。