1，藥店可以兼售甚么

保健品、醫(yī)用器材看你的許可證上有什么就可以賣什么，否則就是超范圍經(jīng)營(yíng)藥店只能賣藥，其它的甚么都不能。

2，藥品銷售都通過什么渠道該怎么銷售我現(xiàn)在想做藥品這方面的業(yè)

那只能憑著自己的雙腿跑了啊，自己做業(yè)務(wù)很難，經(jīng)常去各大藥店找店長(zhǎng)拜訪 推薦 也可以去醫(yī)院科室。一般也就這兩個(gè)方式。如果有人脈關(guān)系會(huì)好很多我們知道，目前產(chǎn)品銷售的主流渠道不外乎有三條，這三條各有特點(diǎn)： otc市場(chǎng) 選擇此渠道關(guān)健要做好兩方面工作：第一，選擇好經(jīng)銷商。通常一個(gè)地區(qū)可以選擇一至兩家經(jīng)銷商，多了容易引起經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成價(jià)格混亂。條件如下：1.健全的網(wǎng)絡(luò)；2.良好的資譽(yù)；3.經(jīng)銷商在藥店的美譽(yù)度； 4.經(jīng)銷商對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同度。 第二，日常推廣。 1.抓住重點(diǎn)藥店；2.規(guī)范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動(dòng)。 在市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，維護(hù)過程中，一定要審視自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，企業(yè)人力、物力確立市場(chǎng)規(guī)模，切忌貪大求全，顧此失彼。 優(yōu)點(diǎn)：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除otc產(chǎn)品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動(dòng)釧進(jìn)銷售；2.銷售網(wǎng)點(diǎn)多樣化，主要與消費(fèi)者第一接觸，易于購(gòu)買，還可設(shè)立專柜、店內(nèi)店等形式建立消費(fèi)者信息庫；3.易于廣告的大幅宣傳，上量相對(duì)容易。 市場(chǎng)延伸發(fā)展：打造精品終端，建立強(qiáng)勢(shì)終端聯(lián)盟，向二三級(jí)市場(chǎng)下沉。 臨床市場(chǎng) 基本進(jìn)藥流程：臨床科室主任→申購(gòu)單→藥劑科→（藥事會(huì)）→同意采購(gòu)→使用科室→藥房→消費(fèi)者一、醫(yī)院渠道通過招標(biāo)進(jìn)行，關(guān)健是藥品入院后的大量促銷工作。 醫(yī)院的促銷重點(diǎn)是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。如：1．一對(duì)一促銷；2．一對(duì)多促銷； 3.人員對(duì)科室促銷；4.公司對(duì)醫(yī)院促銷。 二、?？魄浪^專科營(yíng)銷就是用?？七@樣一個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行藥品銷售。?？茽I(yíng)銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實(shí)際上是介于臨床銷售與otc銷售之間的一種銷售形式。 渠道特點(diǎn)：1.選好合作醫(yī)院，確定科室，聘請(qǐng)“專家”，對(duì)外統(tǒng)一以醫(yī)院內(nèi)設(shè)門診科室的名義行醫(yī)坐診；2.為了吸引患者前來就診，?？埔话愣家斗艔V告，主要是以醫(yī)療廣告的形式在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體上發(fā)布，不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺(tái)講座等形式來提升?？频闹群蜋n次，以此來招徠患者就診。 優(yōu)點(diǎn)：1.投入相對(duì)較低，市場(chǎng)啟動(dòng)快，避免了藥品進(jìn)入醫(yī)院門檻高、費(fèi)用投入大、回款周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，患者的信任度高，同時(shí)也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的藥品臨床銷售和otc市場(chǎng)銷售而言，市場(chǎng)操作難度和風(fēng)險(xiǎn)更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標(biāo)人群針對(duì)性強(qiáng)，購(gòu)買率高，銷量比較穩(wěn)；3.產(chǎn)品價(jià)格一般比otc要高，由醫(yī)生推薦，在品種有一定的選擇性。 市場(chǎng)延伸發(fā)展：精耕細(xì)作向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展，形成穩(wěn)定的投標(biāo)醫(yī)院，使臨床市場(chǎng)與?？频亩弦恢鸩较虻乜h滲透。 服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷或俱樂部營(yíng)銷，如會(huì)議營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷、直銷等都屬于這個(gè)范疇，各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用個(gè)性服務(wù)的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。 優(yōu)點(diǎn)：1.通過“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購(gòu)買率和忠誠(chéng)度；2.由于受教人群有限，對(duì)產(chǎn)品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細(xì)資料，利于產(chǎn)品群的后期消費(fèi)。 市場(chǎng)延伸發(fā)展：建立數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)，拓寬服務(wù)平臺(tái)，后期對(duì)特定人群區(qū)分，明細(xì)藥品、器械、健康食品等專業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品。銷售渠道是務(wù)實(shí)的，藥品在符合相應(yīng)的渠道內(nèi)流通，勢(shì)必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。